网站建设与运营市场分析(网站运营发展)

今天给各位分享网站建设与运营市场分析的知识,其中也会对网站运营发展进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

本文目录一览:

如何通过数据分析抢占电商网站建设运营的市场

卖家分析竞争对手,在选款或者市场竞争环境分析得到竞争小市场大的产品,其次是卖家本身很难看出自己的问题,或者只知道有问题,不知道如何去突破。通过多分析优秀的竞争对手运营思路和爆款人气宝贝,不断从对手中学到好的打法,通过跟对手的差距比较来发现自己的问题加以改进,店查查是很方便的工具,不用花钱。

一. 选择合适的对手:从淘宝搜索入手,找符合自己的目标的卖家:宝贝标题有特定关键词的丶宝贝属性有特定属性词丶价格在自己标定范围,而且还有一个很重要的,等级和自己相近的,也就是说你是心级卖家去找金冠黄冠卖家来分析是毫无意义的,而且分析不是找销量大的而是找活力强的竞争对手

二丶竞争店铺分析

竞争店铺分析我们应该主要关注的指标是店铺创建时间丶主营类目丶dsr,那些宝贝是主销产品,这个店铺的类目销量分布丶动销SKU有那些,大家都可以很容易从图表中看到结果

三丶 竞争宝贝分析

1、跟踪对手数据的每天变化:销量丶收藏丶评论丶浏览量(C店才有)丶转化率丶收藏率丶宝贝创建时间( 主要就是了解对手产品的起始周期)

2、价格丶运费策略丶促销策略的差别

主要是折扣,或者有没有做VIP折扣,是否包邮这些,促销策略大家可以通过标题看到一些活动的踪迹,很多淘宝官方或者第三方活动都需要修改标题,大家从标题修改变化丶时间丶成交量这些来判断竞争宝贝做了什么活动,带来了多少销量等等

3、 买家购买行为分析

卖家购买时间丶购买频度丶数量可以分析竞争对手的客户粘度和回购率,很多店铺是靠回头客来形成大量巧扰返销售的,特别是化妆品是需要定期购买的,单个宝贝的买家分析是不全面的,全店买家成交记录的提取可以更加客观看到这个店铺有多少忠实买家,当然对自己店铺买家成交记录分析也是相当实用,已经是CRM的基本功能了。我们以前还有一个做法,针对特殊产品的,比如狐臭净,这个产品是无法断根的,那些说能够断根的全是忽悠人,这种产品和化妆品都有一个特性,就是大量重复购买,一般两三个都会来买一次,我们采用一个方法就是将狐臭净价格范围选李巧定,找销量前几页的宝贝,挑选出跟自家宝贝类似的,将他们的买家购买记录全部提取出来,专门安排一个客服去公关,送小样给他们试用。这些数据也可以分析出好些卖家的销量是否刷单而来

很高兴你能关注你店铺的数据,那么你能坚持关注吗?坚持关注,去学习数据。你会发现运营的问题,你会让你的店铺发生改变。也许有一天你会成为用数据指导运营的高手,去坚持看数据,让这个好的习惯为你带来质的改变吧。你现在做的事情不是马上就能看到成果的,孝饥但你持续下去,一段时间

网站建设与运营市场分析(网站运营发展)

建设网站初期如何进行网站的市场分析?

一个网站是否能成功,和网站建设之前的规划有着直梁早接的关系。在建立网站之前要明确网站的目的,确定网站的功能,确定网站的规模及投入费用,还要进行必要的市场分析,以及对网站后期的发展规划。只有做好详细的规划,才能避免在网站建设中出现的很多问题,使网站能够顺利运营。那么,如何做好网站建设前期的规划呢?且听萧涵细细道来:

一、前期的市场分析

1、网站相关的行业市场目前是怎样的,有什么样的特点。

2、主要竞争对手分析,竞争对手网站的情况及其运作。

3、公司自身条件分析、公司的概况及市场优势,网站建设的费用投入及人力等。

二、建设网站的目的及功能定位

1、为什么要建立网站,为了宣传企业形象还是销售产品进行电子商务,还是想建立行业性的网站,是企业的需要还是市场开拓的延伸。

2、整合公司的资源,确定网站功能,根据公司的需要和计划,确定网站的详细功能。

3、根据网站的功能,确定网站应达到的最终效果及目的。

4、网站后期可以需要的扩展。

三、网站内容的规划

1、根据网站的目的和功能规划内容,一般性企业衡燃网站应包括:公司简介、产品介绍、服务内容、在线订单、联系方式等基本的内容。

2、如果是电子商务类的网站则需要用到会员中心、购物车、定单查询等等稍复杂的功能。

3、如果网站栏目比较多,建议让一个专门的网站编辑来负责内容的建设。注意,网站的内容是吸引访客的最重要因素,有条件可以适当对目标访客进行调查,了解到他们希望看到的资讯,然后对文章内容进行优化。

四、网页设计

1、网页设计的美工要求,一般要跟企业形橡拦雀象一致,要符合VI或CI规范。要注意色彩的搭配,图片的运用及版面的规划,保持网页的整体一致性。

2、要考虑主要访客群体的分布地区、年龄阶段及阅读习惯等。

3、制定网页改版计划,如半年或一年时间进行较大规模的改版,给网站偶尔换上新装是很不错的哦。

当然,网站建设完成后的维护也是很重要的,网站维护不单单是指安全的维护,还要对访客及统计数据进行不断的分析,偶尔增加些新功能或更些部份布局等。所以广大客户在找网站设计公司时,一定要问清楚网站的维护费用,并向其索取网站的源码,以保障自己和利益。谢谢采纳。

如何撰写网站建设与运营方案

第一部分网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网并埋站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况,以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息,并且可以按照里面的信息来为网站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。

4.定期与全国的公安局取旦和得联系,以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后,一定会有新颖的内容会出现在网站中,新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者,也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么,是我们最为关心的,建立一个网站要知道本身的价值意义,就必须得让用户知道他们从中得到什么,这样才能体现出网站本模蔽盯身的意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益,客户也是一种宣传力,可以让不了解的人了解,了解的人更深为了解。

网站分析策划书

每个网站建设都不要离开主的框架,那么在网站建设前期,我们要进行市场分析,然后总结一下,形成书面报告,对网站建设和运营进行有计划的指导和阶段性总结都有很好的效果。以下是我为大家精心整理的“网站分析策划书”,欢迎大家阅读,供您参考。更多详请关注!

   网站分析策划书(一)

一、网站建设市场分析及网站的定位

我们把市场分析和网站的定位联系起来放在第一章,是因为它们之间有所联系,我们要根据市场分析得来的情况对网站进行定位和目标调整。与此同时,我们还要进行网站服务对象分析。

市场分析:

门户网站:

门户网站包括综合性门户网站、电子商务类门户网站、行业门户网站、信息服务类门户网站(这里我们将bbs归类为综合性门户网站;将博客归类为信息服务类门户网站)。以笔者曾做过的一个汽配行业门户网站为例,建站初期先进行市场调研,找到同行业的汽配网站有哪些,它们的主要栏目有什么,特色服务有什么,发展情况怎么样等等。然后对它们的栏目进行取舍,再根据自身特点创办栏目。确定自己网站的栏目之后,还要对同行业外网站进行筛选,找出内容上互补的网站以便日后推广时做链接与合作。对同行业的网站发展情况做个大致的了解后,根据实际情况检查自己有什么样的优势,有什么不利因素,然后才能对网站进行定位。

   企业网站:

企业网站的市场分析比较容易,因为企业建站的目的无非是想对企业自身进行更好的宣传,想要在互联网营销中占有一席之地,想要提供产品的技术支持和在线互动,以便更好的为客户服务,同时也提高企业利润。企业网站的建设思路可以参照同行业做得比较好的网站,但同时也要根据自身的发展进行调整,切不可盲目跟从。企业网站同样可以找到一些同行业的互补网站来进行链接。

   个人网站:

个人网站建设在内容上往往是大同小异的,但是也有一些个人网站可以别出心裁,采用独特的网站类型,这样的建站效果通常可以收到奇效。一般来说个人网站对市场分析是比较忽略的,但是大中型的个人网站应该进行市场调研,和门户网站所做的一样。

   网站定位:

市场分析做完后,通常要有一个总结。然后要对自己将要做的网站有一个明确的认识,做出目标和定位。

   网站目标:

网站目标包括短期目标盯册和长期目标。有目标的网站才能在网站建设和运营过程中了解网站的发展情况,根据具体情况制定具体措施。目标可以用多种形式来划分,比如说用Alexa排名来划分:一个月后排多少名;半年后排多少名;一年后排多少名等等。也可以用赢利的形式来划分:一个月赢利将达到多少;半年后赢利多少;一年后赢利多少等等。同样的还可以用会员数、信息数量、网站流量、pv值等等来划分,但要注意的是,一定要根据实际情况和有效的参考资料来制定目标,不能盲目,新建的一个站一个月就可以达到世界排名前100好象不太现实(除非你找到非常厉害的优化公司)。

网站服务对象分析:

网站建设中不能忽略的就是:“这个网站究竟在为什么人提供服务?”对于这个问题,所以网站建设者都要注意。我们在网站建设中通常把网站的服务对象做一个比较,划分出第一梯队服务对象和第二梯队服务对象以及其他梯队服务对象(当然,对于某些web2.0网站来说,这种分析就没有必要了)。

第一梯队服务对象:对我们网站具有很高依赖性,或者是我们网站服务内容主要面向的对象。比如和氏汽车配件网站,它的第一梯队服务对象就是汽车配件供应商,汽车配件采购商以及汽车配件贸易公司等等。

第二梯队服务对象:对我们网站有兴趣,或者是第一梯队服务对象凯棚宏替补(所以第一梯队服务对象替补就是一些本来应该是第一梯队服务对象的,但对网站不了解,对互联网不认同的一些企业或个人。它们随时都有可能成为第一梯队服务对象),或者是和本行业互补的一些企业和个人。

第三梯队服务对象:包括行业的研究者、学者、新闻媒体等等。

二、网站的内容建设

在对网站进行市场分析调研和定位之后,我们要做的就是网站的基础设施建设了,它包括网站的前台页面设计制作和网站的后台编程,在网站全部做完之后还要进行网站测试和上传等工作。

网站设计:

网站设计主要是对网站前台页面进行制作。所谓前台设计通俗点讲就是浏览者能够看到的那部分,也就是所说的网页。对于不同类型的网站,前台设计情况可能略微不同。

门户网站:门户网站设计主要是简单,界面友好,要追求网页打开速度。门户网站的首页通常是比较简单中留出一点独特的风格,在不影响网页速度的前提下保留个性与独到。

企业网站:企业网站的设计通常有三种情况,第一种就是基于网站制作软件生成的静态的或者半静态的模版。这样的网站通常没有什么独特的地方,一般不会被浏览者轻易的记住。 第二种就是一些互联网服务类公司为企业建立的所谓“标准首页”的网站首页,采用了大量的图片元素和动画效果,以至于网站的打开速度严重受到影响,这样的网站和一些个人网站一样,追求的是华丽的表现形式。第三类企业网站拥有和门户型网站界面类似的首页,这样有利于网站打开速度,缺点是图片较少,设计上如果没有很好的创意也很难让人记住。

个人网站:个人网站通常是两种形式,一种是爱好型的非赢利网站,这种网站通常采用大量的图片来追求炫目的感觉。一种是个人站长由于资金问题建立的个人门户型网站,和门户型网站的设计属于一类。

   网站编程:

网站编程是网站安全的基础,一个好的程序可以是网站受到攻击而产生不良后果的问题大大减少,网站变成需要专业的编程技术,一般来说网站流行的编程语言有以下几种:JSP、ASP、.NET、PHP等等。

网站建设编程语言是一个选择,要用所选的语言编具有什么功能的程序才是网站基本。通常情况下网站都具有这些基本系统:新闻发布系统(信息发布系统)、产品发布系统、会员管理系统、广告管理系统、流量统计分析系统等等。每个系统的具体作用我们将在后面一一描述。

   网站测试和上传:

网站的设计和编程全部做完之后,我们要对网站进行测试和上传。首先我们应该将网站上传到网站空间,然后对网站进行测试,同时也是对网站空间进行测试。一般来说,网站测试需要进行的就是网站页面的完整程度,网站编程代码的繁简程度和完整性,网站空间的链接速度和网站空间的加压测试承受度。

网站内容填库:

网站制作完毕了,网站测试也完毕了,那么我们马上就可以进行推广了吗?答案当然是“不!”网站制作刚刚完成,没有内容,你怎么进行推广,又有谁会看呢?所以测试的下一步就是对网站进行数据库填充。用自己原创的文章,或者从网上和书上摘录的文章把数据库填充一下,至少要让浏览者感觉你的网站不是今天才刚刚上线才行。同时,你数据库填充的内容越多,在搜索引擎上被收录的页面也就越多,对下一步的推广也是大有好处的。

三、网站的推广

网站的推广可是说是网站建设中尤为重要的一部分,推广做的好可以说网站建设就成功了一大半,那么怎么样进行推广呢?推广的方式有哪些呢?让我们来看一下: 免费推广方式:

友情链接:和其他网站做友情链接,最好找比自己PR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎:让搜索引擎都收录你的网站,这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告:到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广:用qq群发软件,或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广:这个推广方法通常在推广前要下大功夫,制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站:加入导航网站对推广要有好处,不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式:

搜索引擎关键词:在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传:如果你做的是一些比较大的门户网站,那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广,比如说免费会员月等等。

网络广告:做网络广告,在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式:虽然互联网发展越来越快,但是传统的宣传方式现在还是占主导地位,所以建立做电视广告,广播,宣传册等宣传,对网站的推广效果很明显。 制造事件推广:越来越多的人都发现,互联网时代最快最有效的其实是炒作,有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件),对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页:如果你有能力的话,这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

四、网站的运营

这里我们不谈“不以赢利为目的”的个人网站和服务型网站,那么必然要讲到网站如何赢利。网站的运营除了网站营销以外,还包括管理等。

网站的赢利手段:

1 会员制

2 广告收费

3 交易佣金

4 信息内容收费

5 短信收费

6 网站衍生项目收费

网站管理:

1 需要对网站的发展进行研究和方向性决策。

2 需要对网站吸收和支付费用进行整理。

3 需要对网站内容和版式进行维护和更新。

4 需要对网站进行宣传推广。

具体的赢利手段和管理内容我们将在后面仔细分析。

   五、网站的投资与风险分析

这个问题是无论做什么项目之前都必须要考虑到的,不仅仅是网站问题,我们在这里简单的说明一下,后面就不会涉及到了。一般来说投资包括固定资产、运营费用和流动资金。

网站的投资:

固定资产:对于网站来说,固定资产主要包括服务器、硬件防火墙、交换机、路由器、机柜等等,我觉得尽量把可以当做固定资产的都物品都作为固定资产,比如说域名等等。因为如果是商业网站的话,固定资产可以抵一部分税。

运营费用:运营费用主要包括网站日常的开销,如宣传推广费用,人员工资费(当然也包括个人网站的站长生活费,呵呵),水电费等等。

流动资金:这个就不说了,总要做到有备无患,网站可不能说什么时候停就停,什么时候开就开,和小杂货店毕竟还是不一样的。网站的稳定性很重要。

投资风险分析:

做网站之前,分析完网站建设的可行性,然后就要考虑到投资的风险。估算出投资的损益表,计算一下投资回收期都是很必要的。

网站分析策划书(二)

   一、网店定位

(一)策划背景:

互联网在中国历经短短十年,却发生了天翻地覆的变化。中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展,正是新一代中国青年特有的成长经历与价值观造就了今日网络的无处不在、百家齐鸣的盛况。与此同时,网络沟通的便捷性、广泛互动性以及各种新奇创意更是让年轻一代的影响力得以最大程度的发挥。

(二)网店基本情况

1.网店名称:时尚女性

2.客服QQ: ****

3.E-mail: [email protected]

(三)经营模式

混合经营是指主要经营一种,配合经营与主打品种有关的周边产品为辅的经营模式

(四)主营商品

女生用的包、衣服、鞋子和其他产品

   (五)产品特点

我们和厂家直接联系,选用他们好的产品供给消费者

(六)颜色特点

我们选用当年最流行的颜色和款式

(七)网店定位

网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,就可以拥有比较大的销售量。

(八)客户定位

1.时尚女性概念,她们的经济日渐独立自主,消费力提高;年轻、朝气、活力、自由没有生活压力,对生活品质要求高,这是我们网店的最大客户群;

2.一些在当地买不到的,很多人会选择网上购买;

3.中小型包袋零售商或者是在读大学生等。

(九)价格定位:现在网店销售的货物都大同小异,所以大家拼价格十分厉害。对于我们这样刚起步的网店,可以采取这样的定价方式:根据成本价,在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。

1.主销产品价位:100以上 2.次销产品价位:100以下 原则:不要追求暴利,但也不能无利,更不能贴利。

二、网店市场分析

(一)竞争对手分析

正所谓“知己知彼,百战不殆。”一线品牌我们目前无法去拼,

二、三线品牌就有几千多家,大多数靠低价格在拚,这些就是我们的竞争对手。所以我们应重视信誉,为网上购物者提供真实信息,要提高服务质量,享受诚实、活泼、时尚、高效的网络交易文化。

(二)风险分析

1.优势:货源由厂家直供,货源更充足、信用度更高

2.劣势:知名度不高,创新能力欠缺,管理团队初步建立,需要磨合,销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单,没有吸引力,很难具有个性和特色。

3.威胁:

(1)不怀好意的买家或者竞争对手的 “差评”能使信誉严重受损、

(2)交易安全的影响,网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏;运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。

   (三)、营销策略

   (四)产品策略

找到自己的特色,做出自己的风格、品牌!(二)价格策略:采取低价策略;

(五)、网店推广与宣传

网店由于资金限制,先期不可能做什么媒体广告,只能采取费用低廉的网络宣传方面军式。

1.店铺信用:这是每个买家购物前几乎必看之处。在评价内容里要把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。

2.淘宝旺旺:保持旺旺常在线,方便交易双方的沟通。

3.充分利用淘宝论坛、百度贴吧、QQ、MSN、博客、论坛、邮件等进行宣传;

(六)、网店支付

我们选择支付宝付款方式,因为支付宝在网上交易中起到了信用中介的作用,通过支付宝交易,“货到付款”与“款到发货”同时兼顾,降低买卖双方的风险!

(七)、店铺销售服务

1.买家的评价引导:在完成交易后,我们要友善地提醒买家作出如实、良好的评价。

2.平和心态处理投诉:解决问题和巩固和顾客的关系。

3.物流方式的选择:

我们选择的物流公司是:、申通E物流、圆通速递、联邦快递

   (八)客户管理

(1)在交易过程中建立客户资料库,有助于我们维系客户,了解买家的职业或者城市等背景,能帮助我们总结不同的人群所适合的物品;

(2)购买能力很强的买家更要作为我们总结的重点,发展这批群体成为忠实的买家有助于拓展我们的生意;

(3)把忠实买家设定为我们的VIP客户群体,在店铺内制定出相应的优惠政策

九、店铺投资回报分析及策划时间安排

第一个阶段:进行市场调研,寻找合适的货源,保质、保量; 第二个阶段:淘宝网站开店、装修、维护;

第三个阶段:营销推广,慢慢深入市场,开发客户,提升网店的人气; 第四个阶段:进入正轨,运营网店。

十、协商有关事项

1.新开网店建立费用包括:照相机、个人小摄影棚、三脚架、拍摄背景纸,网费、电费、邮费、油费(交通费)、通讯费、包装费(包装纸+透明胶纸+包装盒+其它填充材料)等;

2.约定的通知发货的方式;买家支付货款的方式;

3.商定相关价格:网店销售指导价,最低成交限价,结算价,发货费用等;

4.明确保修条款:协商制定好商品退换、售后服务等方面的内容;

5.拍照、抠图、上传、度量商品尺寸、商品描述等有关事项;

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网站建设与运营市场分析

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